.. Иван Халявин. Стихазм. Куда жить?.. Вперед. А там видно будет. Аытрикт ыи восточную тему О

.. Иван Халявин. Стихазм. Куда жить?.. Вперед. А там видно будет. Аытрикт ыи восточную тему О вреде самосознания разгобор ишака с Аллахом Нии-как, нии-как не смирится душа. Ал-лах, Ал-лах, почему я ишак? Ии-збавь, ии-збавь меня от меня и-и дай, и-и дай ячменя, ячменя! О мой бедный, мой вьючный, как тебя я люблю. Придорожной колючкой я тебя накормлю. Поработай а после угощу и овсом, лишь бы только мой ослик оставался ослом. Но вот как предпринять столь решительный шаг, чтобы смог ты понять, почему ты ишак? Хорошо, предположим, разобраться мы сможем, почему ты животное, в чем твоя подноготная. Не пройдет и минуты, злой шайтан постарается, и тебе почему-то быть ослом не понравится, забрыкаешься ногами и ушами заколышешь и объявишь забастовку, заявление напишешь: Упираюсь. Не желаю за других зверей ишачить. И придется мне, Аллаху, ишаком себя назначить! Нет, нельзя предпринять столь решительный шаг, чтобы смог ты понять, почему ты ишак. Почему ты ишак, ясно мне одному, а зачем я Аллах, я и сам не пойму. Ах, зачем я Аллах?!.. Если б я угадал, я бы бух! я бы бах! - все к шайтану послал! Сочинил я этот разговорчик еще 20-летним студентом, и оказался он до странности долгим... Захотелось потом сделать его и песенкой, тут как раз подоспел сын Максим, уже старше меня-тогдашнего, и вдвоем музыку досочинили. При случае как-нибудь споем... лень философская ...Он мог достичь многого, но не достиг; мог стать выдающимся человеком, но не стал им. Йог испытать множество неизведанных радостей и наслаждений, но не испытал, не изведал. Потому что НЕ ЗАХОТЕЛ. А не захотел потому, что не видел смысла. Спрашивал: А ЗАЧЕМ? А ДАЛЬШЕ? Ответа не было... ...сначала были дети Блажи, у них родились дети Лажи, потом явились дети Кражи, а кто же дальше?., страшно даже... Иван Халявин. Рифмазм о российских поколениях Тайна бытия человеческого не в том, чтобы жить, а в том, для чего жить. Без твердого представления себе, для чего ему жить, человек не согласится жить и скорей истребит себя, чем останется на земле. Скачать бесплатно видео ролики-бесплатные видео ролики!

6.Если исторический базис на рынке кукурузы предполагается на уровне минус 0,15 долл., то примерна

6. Если исторический базис на рынке кукурузы предполагается на уровне минус 0,15 долл., то примерная цена, которую фермер за- крепил на продаваемый им товар при покупке фьючерсов по коти- ровке 3,00 долл. за бушель, составит: а) 3,15 долл.; б) 3,10 долл.; в) 2,85 долл.; г) ни одна из этих. 7. Участник, имеющий длишгую позицию на наличном рынке и не использующий хеджирование, является: а) спекулянтом; б) в положении ожидающего прибыль на росте цен; в) подвергается риску убытков при падении цен; г) все перечисленное вместе. 8. На местном рынке наличные цены обычно устанавливаются в соот- ветствии с биржевыми котировками. Если хеджер осуществил хед- жирование продажей фьючерсных контрактов, то благоприятное время для поставки наличного товара на рынок и закрытия хеджа будет: а) после начала хеджирования это безразлично; б) когда базис относительно слабый; в) когда базис относительно сильный; г) когда наличные цены находятся на высшем уровне. 9. Базисный риск обозначает: а) факт, что базис не может быть предсказан с точностью; б) абсолютный уровень фьючерсных цен; в) присущую фьючерсным ценам неустойчивость. 10. Базис равен +0,50 долл. Какая ситуация на рынке? а) нормальная; б) нестабильная; в) стабильная; г) контанго; д) бэквардейшн. 11. Несовпадение объемов реальной сделки и сделки на фьючерсном рынке называется: а) классическим хеджированием; б) селективным хеджированием; в) предвосхищающим хеджированием; г) заблаговременным хеджированием. 12. Стратегия хеджирования, при которой момент совершения опера- ций на фьючерсном рынке не совпадает с моментом совершения реальных сделок, называется: а) классическим хеджированием; б) селективным хеджированием; в) предвосхищающим хеджированием; г) заблаговременным хеджированием. В. Решите задачи 1. На Чикагской торговой бирже по контрактам на кукурузу преду- смотрены следующие месяцы поставки: март, май, июль, сентябрь и декабрь. Решите, какие позиции фьючерсов должны быть выбра- ны для хеджирования, если завершение хеджа планируется в: а) июне; б) июле; в) январе. электростанции

В целом неуда¬ча с товарными фьючерсами в России в первый период разви¬тия биржевой торговли (до се

В целом неудача с товарными фьючерсами в России в первый период развития биржевой торговли (до середины 90-х годов) объясняется как причинами технического характера, так и особенностями российского рынка и экономической ситуации. Среди технических причин можно отметить неразвитость инфраструктуры для становления фьючерсного рынка как инфраструктуры обращения товаров, так и инфраструктуры рынка вообще. Но большее значение имела специфика российского рынка того периода: высокая монополизация товарных рынков, жесткое государственное регулирование, отсутствие опыта биржевой фьючерсной торговли в прошлом, однозначность ценовой динамики. 21.2. Биржевая торговля фьючерсными контрактами После неоднократных попыток введения товарных фьючерсных контрактов российские биржевые круги обратили внимание на другие объекты фьючерсной торговли нетоварные ценности. Именно здесь усилия оказались более успешными, и ряду российских бирж удалось создать привлекательные для инвесторов фьючерсные контракты, условия которых были уже весьма близки к условиям международных фьючерсов. В числе ведущих российских бирж, работавших на рынке фьючерсных контрактов, находились прежде всего московские биржи: Российская биржа (бывшая Российская товарно-сырьевая биржа), Московская биржа (бывшая Московская товарная биржа); Московская Межбанковская Валютная биржа (ММВБ); Московская Центральная Фондовая биржа (МЦФБ); Московская Финансовая Фондовая Биржа (МФФБ). Среди прочих участников фьючерсного рынка России следует упомянуть также биржи, находящиеся в Санкт-Петербурге: Санкт-Петербургская валютная биржа и Санкт-Петербургская фьючерсная биржа. Особенностью российского фьючерсного рынка стало четкое выделение нескольких периодов активного интереса участников рынка к определенным фьючерсным контрактам, который спустя какое-то время практически исчезал, что приводило к прекращению торговли соответствующим инструментом. Можно выделить три таких волны интереса: валютные фьючерсные контракты; фьючерсные контракты на ГКО; фьючерсные контракты на корпоративные ценные бумаги. Продвижение товаров

Дела в биржевом комитете решались простым большинст¬вом голосов, но для практической силы постановл

Дела в биржевом комитете решались простым большинством голосов, но для практической силы постановлений, касающихся особо важных дел, в частности, приема в члены биржевого общества и исключения из него, было необходимо не только квалифицированное большинство, но и увеличенный кворум. Жалобы на постановления биржевого комитета подавались общему собранию биржевого общества, а жалобы на это собрание отделу торговли Министерства торговли и промышленности. 20.3. Маклеры на русских биржах Необходимой принадлежностью всякой русской биржи являлись маклеры. Как правило, при каждой бирже должно было состоять определенное число маклеров. Оно устанавливалось в ходе утверждения устава биржи специальной маклерской инструкцией или соответствующим постановлением биржевого общества. Только маклеры имели право заниматься посредничеством при заключении сделок Это монопольное положение маклеров на бирже имело для них тем большее значение, что по закону заключение биржевых сделок, производство на биржах операций с фондами, векселями и валютой без посредства маклеров дозволялось лишь владельцам или представителям действовавших в России торговых, промышленных или банкирских предприятий. Чтобы стать маклером, надо было удовлетворять определенным условиям. Более или менее общими для всех бирж являлись следующие условия: русское подданство; определенный возраст (2530 лет); принадлежность к купеческому званию, а если нет кандидатов из этого сословия, к мещанскому сословию; грамотность, наличие профессиональных знаний и опыта; нравственность, добропорядочность, в частности, удостоверенная тем, что кандидат не был объявлен несостоятельным, а если ранее и был, то по суду восстановлен в правах и может заниматься делами. Маклеры назначались на должность пожизненно, но могли быть отстранены от должности не только по суду, но и в административном порядке. Если в работе маклера обнаруживались признаки, свидетельствующие о его несоответствии занимаемому положению или пренебрежении к своим обязанностям, биржевое общество ходатайствовало перед министром торговли и промышленности об отстранении маклера от должности. Производство

Другой вариант использования фьючерсов на фондовые ин¬дексы — это создание «пассивного» индексного

Другой вариант использования фьючерсов на фондовые индексы это создание пассивного индексного фонда. Портфель, состоящий из казначейских облигаций и длинной позиции по фьючерсам на фондовые индексы, в теории даст такой же доход, как портфель обыкновенных акций, созданный для восстановления лежащего в основе индекса. Кроме того, гораздо дешевле просто купить фьючерсный контракт на индексы, чем покупать множество отдельных акций в определенной пропорции. Операционные издержки при использовании фьючерса на индекс гораздо ниже. На фьючерсном рынке индексов акций большое распространение имеют арбитражные сделки. Если фьючерс котируется с премией (т.е. цена на срок превышает цену спот на величину, которая больше их теоретической разницы), то спеку-лянт-арбитражист покупает портфель акций на фондовом рынке и одновременно продает фьючерсный контракт на этот индекс акций. Если же, наоборот, действительная разница меньше теоретической (т.е. фьючерс котируется с дисконтом), то арбитражист покупает фьючерсный контракт и продает портфель акций на наличном рынке. Чисто внешне действия инвестора и арбитражиста на фьючерсном рынке почти ничем не различаются, только у арбитражиста нет заинтересованности в каком-либо конкретном портфеле акций. По истечении срока фьючерсного контракта арбитражист закрывает свои позиции, т.е. совершает обратные сделки на обоих рынках (фондовом наличном и фьючерсном). Инвестор же сохраняет свой портфель акций на фондовом рынке. Фьючерсные контракты, основанные на индексах акций, могут также выступать в качестве объектов инвестирования, заменяя тем самым ценные бумаги фондового рынка. Внутрирыночиые спреды. Поскольку фьючерсный контракт на биржевой индекс обязывает к расчету наличными, спред между двумя месяцами поставки в строгом смысле этого слова невозможен. Однако анализ того, как повлияет изменение одних переменных на поведение других показателей, наоборот, важен для понимания общей взаимосвязи на фондовых рынках. Отмечаются следующие тенденции: 1. производство рвд

Поэтому предлагать — «Лена, давайте поиграем в главного бухгалтера Газпрома» — тут не слишком умест

Поэтому предлагать Лена, давайте поиграем в главного бухгалтера Газпрома тут не слишком уместно. Лучше так: Лена, давайте поиграем в того, кто имеет приятный контакт с главным бухгалтером Газпрома. При этом ходит с ним развлекаться по фитнесс-клубам, заходит в рестораны, на модные тусовки. Тут уже бухгалтер Газпрома выступает не как цель, а как средство, для того чтобы поразвлечься. Вообще, некоторые игры могут быть очень простыми, например опять начать мечтать поехать в Париж. Полчаса помечтали, классно провели время. Есть мудрая поговорка: не человек для субботы, а суббота для человека. Мы говорили, что процесс важнее, потому что как только вы достигаете какой-то цели все, процесс закончен. И для того чтобы он не заканчивался, нужно много процессов, много целей. Мы находим какие-то процессы, в которых приятно участвовать именно потому, что это пока процессы. При этом мы же помним, что всегда можем свинтить из одного в другой. Вот сидит, например, Артур. Что бы ему предложить? Чем бы обрадовать? Никто ничего особенно про него не знает, просто начинаем перебирать. Напримерпрыгнуть с парашютом! Причем с инструкто- ром на шее, инструктор без парашюта, при этом он громко орет и командует, что надо делать. Это экс-трим восемьдесят кэгэ адреналина на плечах! Или, например, игра для Татьяны с аудитором: поймай меня, если сможешь! Или не просто так поиграть, а чтобы еще аудитор должен остался, причем не только деньгами... А с Сергеем можно поиграть в крутых парней пойдем напугаем тех пятерых из соседнего подъезда! У тинейджеров игра в тусовку: он из наших, а тот нет. И пошла деревня на город. Или поиграем в смачныхперцев, пойдем снимем телок. Понятно, что не сняли никого, телки послали всех лесом, но зато как поиграли! Весь смысл в том, чтобы получать удовольствие от происходящего. Если игра формальна и нерадостна, то это уже работа. Знаете, кто ходит в баню лечиться? Совсем другая история. Даже если вы идете на деловые переговоры, подход к процессу, с точки зрения во что с ними можно поиграть и как, дает гораздо больше результатов и общения, чем узкая направленность на конкретную цель. Бесплатные видео ролики-бесплатно видео ролики!

С 1988 по 1997 год размер займов под закладные составлял ежегодно около 220 млрд

С 1988 по 1997 год размер займов под закладные составлял ежегодно около 220 млрд. долларов, однако в 2002 и 2003 годах этот показатель вырос до более чем 700 млрд. За период, истекший с 1995 года, сумма неоплаченных ипотечных долгов удвоилась, составив около семи триллионов долларов. От желающих использовать эту же процедуру по-прежнему нет отбоя. В первые годы нынешнего десятилетия фирмы, специализировавшиеся на ипотеке, такие, например, как Кантриуайд кредит, переживали настоящий бум, а коммерческие банки, такие как Уэллс-Фарго и Бэнкуан, раздавали кредиты по кредитным линиям собственного капитала так, как некогда раздавали тостеры. Почему же все эти хитроумные банкиры и кредитные аналитики испытывают желание предоставлять большие кредиты, каких они никогда еще не давали нам, потребителям, находящимся во все более стесненных обстоятельствах? Во-первых, их исполнительные директора настолько отчаянно стремятся увеличить фондовые опционы, угождая Уолл-стрит, что не видят последствий (или же они их видят, однако надеются, что им к тому времени удастся благополучно удалиться отдел, урвав жирное выходное пособие). Есть еще и вторая причина, несколько более специфичная, но имеющая куда большее значение. Благодаря такой вещи, как секьюритизация, это уже не деньги банков (или компаний, выпускающих кредитные карточки или автомобили). Чтобы понять, какую роль секьюритизация играет в текущей, кульминационной стадии наращивания долга в США, необходимо вспомнить, как раньше осуществлялось кредитование. Году эдак в 1980-м, если банк предоставлял вам ипотечный кредит или заем на приобретение автомобиля, этот кредит числился у них в книгах, пока вы полностью его не погашали. Все кредиты носили различный характер. Одни погашались быстро, другие медленно, третьи вообще не погашались. Поскольку анализ и оценка данного вида кредитного мешка являлись делом затруднительным, инвесторы со стороны не были заинтересованы в покупке долга по ценам выше бросовых, и заимодавцы оказывались в тупике. последние рекламы

Они-то и являются гипотетически видимыми объектами

Они-то и являются гипотетически видимыми объектами. Оттого-то мы и можем отрицать лишь то, что могло бы быть видимо. Поясним это. Противоположность, причинная связь, а так же отсутствие подчиненного понятия в случае отсутствия подчиняющего понятия возможны только благодаря невосприятию гипотетически-видимого объекта. Под противоположностью мы разумеем тот факт, что такой-то объект всегда отсутствует, если присутствует другой. Причинную связь мы сознаем тогда, когда мыслим отсутствие объекта, в котором мы видим действие, всякий раз, когда отсутствует то, в чем мы видим причину. А если мы при отсутствии того, в чем мы видим подчиняющее понятие, мыслим отсутствие подчиненного понятия, то мы мыслим отношение взаимного подчинения понятий. Таким образом, следует признать, что в основе понятия о таком соотношении подчинения лежит основоположение отрицания. Когда мы, например, восприняв отсутствие дерева на каком-либо месте, заключаем об отсутствии на нем так же и дальбергии', то мы в действительности мыслим отношение взаимного подчинения этих понятий. Отсутствие же (небытие) мы во всяком случае можем мыслить только на основании невосприятия того, что могло бы быть видимым. Поэтому человек, который помнит, что такие-то понятия взаимно противоположны, что такие-то явления находятся в причинной связи, что такие-то понятия подчинены друг другу, такой человек должен помнить и о невосприятии гипотетически-видимых объектов, так как факт такого невосприятия лежит в основании всех этих отношений. Если он этого не вспомнит, то не будет в состоянии помнить ни противоположности, ни других отношений между объектами. Тогда он действительно не будет в состоянии заключать об отсутствии (небытии) каких-либо явлений на основании утвердительного суждения о фактах, им противоположных, или на основании отрицательного суждения об их причине и т. д. Во всех этих случаях мы непременно должны помнить о факте невосприятия таких объектов, которые мы могли бы воспринять. Воспоминание об этом факте должно быть одновременно с восприятием явления, противоположного отрицаемому. Продвижение услуг

Неразрывная связь есть связь понятия, играющего роль логического основания, с понятием, которое игр

Неразрывная связь есть связь понятия, играющего роль логического основания, с понятием, которое играет роль логического следствия в том смысле, что следствие вытекает из основания. При аналитической связи роль следствия играет более широкое понятие, которому подчинено основание как часть целому. При причинной связи роль следствия играет причина, а роль основания действие; действие всегда связано со своей причиной, тогда как причина может сопровождаться или не сопровождаться своим действием. Логическое основание, говорит Дхармоттара (NBT на II. 19), которое подчинено следствию, разделяется на виды не само по себе, но вследствие различия в главном, в том, чему оно подчинено, т. е. в следствии. Следствие же может вы- Freytag W. Uber die Erkenntnistheorie der Inder. S. 197. текать из основания или утвердительно, или отрицательно. Так как утверждение и отрицание взаимно исключают друг друга, то и их взаимные основания должны отличаться друг от друга. Все, что мы утверждаем, может, кроме того, или отличаться от своего основания, или от него не отличаться. Таким образом, оба утвердительных основания различаются между собой постольку, поскольку одно из них отличается от своего следствия, а другое нет. Так как факт отличия от своего следствия и факт отсутствия такого отличия по существу состоят между собой в отношении взаимного исключения, то и оба основания, из которых эти факты выводятся, отличаются друг от друга. Таким образом, логические основания различаются не сами по себе, но потому, что соответствующие им логические следствия взаимно друг друга исключают. Никакой иной неразрывной связи между объектами быть не может. Если между ними нет такой связи, значит связи нет вовсе. Если, говорит Дхармакирти (NB. II. 21), один объект не зависит выше описанным образом от другого, то связь их не может иметь характера необходимости. Необходимое совместное существование, добавляет Дхармоттара (NBT на II. 21), есть такого рода отношение, при котором существование одного объекта предполагает существование другого. Продвижение услуг

Точно так же и внешняя единичная сущность, истинно-сущее, имеющее форму утверждения, объединяется [

Точно так же и внешняя единичная сущность, истинно-сущее, имеющее форму утверждения, объединяется [в суждении] с тем, что прямо ему противоположно, с тем, что не есть истинно-сущее. Но внешняя сущность, имеющая форму утверждения (элемент 'это' в суждении 'это бык'), есть отрицание всего того, что не есть 'не-бык'. А так как содержание понятия 'бык' есть не что иное как отрицание понятия 'не-бык', то понятно и единство, существующее между первым и вторым элементом суждения 'это бык'.299 Наконец, 3)мы непосредственно чувствуем, что содержание познания состоит лишь в исключении иного. Ведь если бы нам непосредственно не представлялось, что содержание представления состоит в исключении всего несходного, то человек, которому ~ , 300 приказывают: привяжи быка , мог бы привязать лошадь, так как он не мог бы сознавать различие между ними. Но так как они непосредственно воспринимаются как различные, то, конечно, они имеют значение исключения друг друга, а раз они имеют лишь значение взаимного исключения, то сами по себе эти различия не существуют. В действительности, различия между объектами, поскольку они ставятся в связь с истинным бытием (утверждением) , не существует. Из этого ясно, что Дхармакирти не признавал множественности вещей в себе. Истинно-сущее бескачественно и едино. После того как таким образом доказано, что все познаваемое ложно, а истинно-сущее непознаваемо, остается найти источник лжи или ту причину, в силу которой наше сознание, во-первых, ложным образом раздвояется на субъект и объект, и откуда, во-вторых, проистекает в нем смена представлений. Дхармакирти утверждает, что и то и другое ложь, но на вопрос, откуда происходит эта ложь, он дает ответ, сводящийся к отклонению всякого объяснения. Наше сознание, по его мнению представляющее собою течение отдельных моментов, так организовано, что каждый момент имеет способность объединяться с предшествующим и создавать из себя синтез моментов или представление, кажущееся внеш- 302 ним. Саутрантики, тоже признававшие мгновенность всего сущего, представляли себе этот процесс следующим образом: если что-нибудь существует в продолжение известного времени и подвергается изменениям, то всякое изменение должно иметь свою причину вне себя. современный инвестиции

Согласно общепринятому в Индии обыкновению, раз какому-нибудь понятию придается особенное значение,

Согласно общепринятому в Индии обыкновению, раз какому-нибудь понятию придается особенное значение, то для его обозначения изобретается новый термин. Общей сущности не существует,"7 она нереальна, но в познании есть сторона, которая обусловливает возможность синтетического познания многообразного в представлении, эта сторона есть 'сходственность'. Кумарила прямо говорит: тот, кто заменяет понятие рода [или вида] понятием сходства между единицами, пусть объяснит, что он понимает под этим сходством. Если это только тот факт, что разные единицы обладают одной общей формой, то это совершенно то же, что мы разумеем под термином вид (Kecid ahur asadrupam arnsatvam tu na varyate. Sarupyam eva samanyarh pindanarh yena kalpyate. Tena sarGpya-sabdena kirn punah pratipadyate. SamanyarGpabhavac, cej jatin sasmabhir isyate) (V. XVI. 6566). Эти слова Кумарилы обращены к буддистам, после того как он установил самостоятельное бытие общих сущностей. У Мадхавы находим любопытную полемику буддистов против теории о реальном бытии общих сущностей (SDS. 10). Если общая сущность реально существует (SvarGpasattavibandhanah), то она или вездесуща, или существует только в [тех реальных единицах], которые ей служат субстратом. В первом случае все смешается. Но этого, впрочем, вайшешики и не утверждают. Во втором случае возникает вопрос: что делает общая сущность 'горшок', находящаяся в существующем горшке, когда возникает новый горшок? уходит ли она из существующего горшка для соединения с возникающим, или соединяется с возникающим, не уходя из существующего. В первом случае она будет вещью, во втором невозможно соединение. А если горшок исчезнет, то что сделается с общей сущностью (которая вечна): останется она, исчезнет или уйдет в другое место? В первом случае она не будет иметь субстрата; во втором оказывается бесплодным доказательство ее вечности; в третьем, она опять-таки должна быть вещью... Но в таком случае [спрашивает в свою очередь реалист]: на чем же основано понятие общности формы в отдельных единицах? Послушайте, [что отвечает буддист]: она основана на исключении всего с ней Ср. Производственное Оборудование

Познание есть признак одушевления, которое состоит в способности к целесообразной деятельности

Познание есть признак одушевления, которое состоит в способности к целесообразной деятельности. Если имеется налицо факт стремления к известной цели и выбор средств для ее достижения, то имеется и одушевление, которое состоит в познании. У ребенка, с первых же моментов его появления на свет, есть стремление к достижению цели, есть, следовательно, и познание, и потому он является подходящим примером простейшего вида знания. Всякому достижению цели человеком или всякому целесообразному его действию предшествует правильное познание говорит Дхармакирти (NB. I. 1: Samyagjnanapur-vika sarvapurusarthasiddhir iti tad vyutpadyate), и вот это-то правильное познание и должно быть исследовано. Следовательно, объектом исследования является сумма тех психических процессов, внешнее выражение коих состоит в целесообразной деятельности человека. Везде, где наблюдается целесообразная деятельность человека, имеется и предшествует ей психическая деятельность, которую Дхармакирти обозначает общим именем правильного познания (samyag-jnana). Целесообразная деятельность предполагает существование объекта, на который эта деятельность направлена, который служит ей целью. Этот же объект является в то же время и объектом правильного познания. То и другое, цель действия и объект познания, обозначаются одним и тем же словом artha. Целесообразная деятельность бывает двух родов: или положительная, или отрицательная (NBT. I. 1); цель действия объект знания мы желаем или достигнуть, или избегнуть. Некоторые системы (Nbh на I. 1. 3: hanopadanope-ksa buddhayan, ср. также NV. 30) подразделяют целесообразную деятельность на три категории, добавляя к двумя вышеупомянутым еще равнодушное отношение к цели, когда человек не желает ни достигнуть ее, ни избежать. Но Дхармакирти не признает такой категории, причисляя равнодушное отношение к отрицательному. Познание может или непосредственно предшествовать целесообразному действию, так что переход от первого к последнему совершенно незаметен, или же между ними может быть некоторый промежуток времени, в течение которого человек постепенно переходит к действию. 3gp видео

Эти программы позволяют автоматизировать любую модель из рассмотренных выше, а также множество друг

Эти программы позволяют автоматизировать любую модель из рассмотренных выше, а также множество других. Программа, называемая Афина (Athena)4, имеет миллионы возможностей для установления размера позиции, так что вы сможете протестировать на ней все что угодно. Она работает с сигналами Трейд Стейшн (Trade Station)5 и имеет несколько встроенных подсистем. Давайте применим Афину, чтобы посмотреть, как несколько парадигм установки размера позиции работают в сложной обстановке трейдинга. Кроме того, поскольку трейдеры на рынке акций это, по-видимому, последние люди, которые стали бы задумываться о той роли, которую играет установка размера позиции, мы используем портфель, состоящий именно из 30 акций, входящих в индекс Dow Jones Industrials Average. Работа со всеми акциями будет вестись на основе одной и той же системы трейдинга и на одних и тех же исторических данных (например с января 1992 г. по июнь 1997 г.). Мы используем простую системус канальным пробоем, работающую только на повышение и дающую сигнал на открытие позиции при возникновении 45-дневного максимума. Эта система использует для выхода скользящий стоп с тройным размахом (либо как стоп, либо как выход с прибылью (тэйк-профит)), т. е. система довольно проста. При тестировании мы использовали счет в миллион долларов со стоимостью трейдинга в 0,5% от объема сделки. Эта система сгенери- ровала 595 трейдов за период 5,5 лет. Из этих трейдов 273 оказались выигрышными, а 322 проигрышными. Это значит, что 45,9% трейдов приносили деньги. Мы проверили на компьютере каждую модель установки размера позиции, представленную в этой главе, плюс базовую модель, которая в каждом трейде ограничивалась пакетом только из 100 штук акций. В каждом случае использовались одни и те же трейды. Поэтому единственное различие, оказавшее влияние на итоговые результаты, заключалось в выбранной модели установки размера позиции. Первая использованная модель была базовой; она покупала пакет всего из 100 акций всякий раз, когда поступал сигнал от торговой системы. Проект Дома

Н Фишка номер раз: непрерывность процесса Каемся, в начале мы взяли неверную гипотезу

Н Фишка номер раз: непрерывность процесса Каемся, в начале мы взяли неверную гипотезу. Решили, что им, этим самым счастливчикам, просто везет... метафизически, и это нельзя впрямую скопировать. Но вскоре выяснилось можно. И, когда мы загрузили все, что было, в уже готовое Конфайнмент-моделирование, получилось несколько моделей. Их все объединяла одна характерная штука во всех этих моделях ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УСЛОВИЕМ ЯВЛЯЕТСЯ НЕПРЕРЫВНОСТЬ ПРОЦЕССА То есть не от и до, не как трамвай в пути от одной остановки до другой, где рельсы есть только в одну сторону, и конечная в Коммуне... А непрерывно, когда одно вытекает из другого, начало одного является продолжением второго и разгоном для третьего с поворотом для четвертого. И так далее. Аналогичные модели мы нашли в танцах: в хастле, в сальсе например. Там нет* отдельных движений, а есть как бы одно общее действо, которое и есть результат. Попробуем объяснить еще раз: результатом в таких случаях оказывается само действие. А то, что обычно считается результатом, это просто конец фильма. Представьте, что вы весь фильм ждете, когда же появится заставка The end. Уф, появилась. Можно, наконец, идти по домам. Вот такое отношение к успехам и результатам мы и обнаружили у многих везучих (по-разному везучих) людей. В айкидо то же самое. Каждое движение мастера айкидо является и атакой, и защитой, и захватом, и возможным ударом. И одновременно еще и блоком, на всякий случай. И является продолжением предыдущего движения и началом следующего**. * Если по-хорошему. ** Собственно, как подсказали нам сенчуковцы и кадочниковцы, дело не в именно айкидо, а вообще в удачной традиции рукопашного боя. Несколько процессов идут одновременно. Вместе. Образуя один процесс. Или, чтобы еще больше запутаться для начала, наоборот: один-единстенный процесс оказывается разными своими сторонами разным процессом. И САМО ДОСТИГАТОРСТВО ДО СИХ ПОР - ЭКСПЕРИМЕНТ. НЕПРЕРЫВНЫЙ Как только мы врубились в это, у нас остался всего лишь один неразрешенный вопрос: каким образом процесс такого вот непрерывного движения применим в жизни? Ну, то есть, в других, более повседневных случаях. мониторы б

То же относится к звездам во многих областях искусства (например, к актерам-комикам)

То же относится к звездам во многих областях искусства (например, к актерам-комикам). И вес же для массового маркетинга необходимы определенные условия. Дело не только в том, что не всякая идея, не всякая область искусства и т.д. для этою подходят, но и в том, что успешный персональный маркетинг лаже в \л-ких сферах требует выдающихся личных качеств. Поэтому большое значение имеют разумная сегментация рынка и выбор своего сегмента (сегментов) Достаточно распространена ситуациякогда возникаем необходимость смены сегмента: например, для звезды, ориентированной на молодежную аудиторию, с достижением критического возраста или для организации, столкнувшейся с кардинальными изменениями социальной обстановки (в давние времена через это прошла христианская церковь, первоначально объединявшая самые маргинальные слои общеава; в конце XX в. социал-демократические и коммунистические партии развитых стран). Наряду с определением своего целевого рынка и особенностей его спроса на формирование маркетинговой стратегии оказывают влияние понимание структуры жизненного цикла своего товара и осознание его нынешней стадии. При персональном маркетинге, особенно при маркетинге рабочей силы, это довольно просто, поскольку практически у всех имеется представление об изменении рыночной ценности работников той или иной специальности с возрастом; но полезно наложить на эти представления общие знания о маркетинге на разных стадиях жизненного цикла. Несколько сложнее обстоят дела при маркетинге звезд, где графики жизненного цикла бывают очень разнообразными в зависимости от творческой судьбы конкретной звезды. Для более сложных некоммерческих товаров теория жизненного цикла еще не разработана, но, очевидно, может быть создана. Очень важную роль в некоммерческом маркетинге играет продвижение. Здесь полностью применимы обшемаркетинговые представления с некоторыми приспособлениями под особенности товара. Так, при маркетинге рабочей силы основное значение имеют персональные продажи?, п других случаях реклама и особенно пропаганда. кредит поручитель

Так что существует проблема дальнейшего совершенствования законодательства в борьбе с подобными ухи

Так что существует проблема дальнейшего совершенствования законодательства в борьбе с подобными ухищрениями. В качестве иллюстрации упомянем интересную и актуальную для России и других стран СНГ проблему, связанную с рынком таких алкогольных напитков (точнее, типов напитков), как коньяк, шампанское, портвейн. Эти напитки издавна производились и продавались в Российской империи и Советском Союзе, причем и производители, и потребители мало задумывались над тем. что данные названия происходят от географических имен и должны рассматриваться как марочные и закрепленные за товарами, произведенными в определенных местах. В Европе же понимание этого давно сложилось, и ни одна страна, ни один регион в самой Франции (или соответственно Португалии), кроме окрестностей города Коньяк, области Шампань и окрестностей города Порту, не выпускали напитки с такими названиями. Сейчас, с широким выходом России на внешние рынки, с ее попытками вступить в ВТО, к ней предъявляется требование также отказаться от таких названий. Между тем отечесл венный потребитель привык именно к этим маркам, для него напиток пол названием бренди* или игристое не будет восприниматься как полноценный. При этом нельзя сказать, что наши напитки эксплуатируют чужую марку (по крайней мере на внутреннем рынке): покупатель знает эту марку именно по отечественным напиткам и не рассматривает их как конкурентов далеких французских. Ситуация осложняется еще и распадом СССР: коньяки и шампанское производятся теперь в разных странах, а потребительский рынок остался единым; в России, как и на Украине, пьют не только свои коньяки, но и армянские, молдавские, грузинские, которые воспринимаются тоже как свои, но по букве являются импортными. Проблема пока остается открытой. Творческие аспекты. Творческий аспект связан с выбором такого марочного названия, которое выполняло бы свою роль наилучшим образом. Это искусство, которое с трудом поддается алгоритмизации. Вместе с тем существуют некоторые правила, которые рекомендуется соблюдать. мониторы б

Бюрократ выдает себя, когда залает вопросы типа: • Проводится ли инспекция этого действия или кто у

Бюрократ выдает себя, когда залает вопросы типа: Проводится ли инспекция этого действия или кто утвердил эту работу? Не нужны ли еще подписи? Сделаны ли несколько экземпляров этого документа? Есть ли копии оформленных документов в архиве на всякий случай? Направлены ли копии документа лицам, которым они не нужны? Вовлечены ли люди или отделы, которые мешают повышению эффек- тивности и качества работы? Другой важный признак бюрократии бесконечное использование копировально-множительной техники и наличие огромных помеще- ний для хранения документов. Исследования показали, что около 90% документов, хранящихся в архивах организаций, никогда не использу- ются повторно. 2). Попробуйте теперь формально соединить блок-схему процесса и ответы на вопросы, данные выше. Действия, которые представляют собой проявления бюрократии, выделите синим цветом. Они связаны с проверками, утвержде- ниями, подписями и визами. 3). У сотрудника, отвечающего за синие действия, следует потребовать отчета о затратах времени и средств на ее выполнение, а также об ее полезности. Обычно это встречает некоторое сопротивление, так как все виды бюрокра- тической работы рассматриваются ее исполнителями как весьма существен- ные для предприятия в самой ближней и дальней перспективе. Однако мож- но показать, что рассмотрение такого отчета может дать необходимые аргу- менты для исключения лишнего бюрократического звена. Например, в одной американской компании для оформления запроса на покупку обо- рудования, стоимость которого несколько превышала плановую, потребова- лось пройти пять уровней утверждения документов. Из десяти комплектов документов, представленных на утверждение, два комплекта имели только пра- вильно оформленный титульный лист, на котором были оставлены места для подписей. Остальные страницы этих двух комплектов документов умышленно были оставлены абсолютно чистыми. И тем не менее вместе с другими восе- мью комплектами, эти два пустых комплекта успешно прошли через всю бюрократическую систему и были надлежащим образом утверждены. финансовые институты

Другими словами, существует значительное расхождение между намерениями потребителей и их реальным п

Другими словами, существует значительное расхождение между намерениями потребителей и их реальным поведением. Следовательно, концепция зеленого маркетинга базируется на сегментации целевых групп по признакам экологической осведомленности или экологических обязанностей и экологической ориентации покупательского поведения (Mclntre et al., 1993). Существует великое множество преград, мешающих людям изменить свое поведение. Эмпирические исследования показали, что нежелание платить более высокую цену за борьбу с загрязнением окружающей среды действительно серьезное препятствие, но существует большое количество и других помех, связанных с качеством продукта, знанием покупателя, его привычками и мотивацией, так же как и со спецификой ситуации (например с доступностью эко-продуктов на рынке). Все эти препятствия были выделены и даже объяснены в терминах поведенческой (бихевиористской) теории (см. Monhemius, 1992). Таким образом, значительное количество ситуаций принятия решений в зеленом маркетинге можно отнести к полям II и III рис. 2. Особой важностью обладает анализ конкурентного положения предприятия, так, чтобы можно было верно оценить риски и возможности построения конкурентного имиджа как элемента зеленого маркетинга. Максимум внимания необходимо обратить на анализ тех движущих сил, которые определяют степень интенсивности конкуренции. Эти силы зависят от следующих факторов (см. Mef-fert and Kirchgeorg, 1998; Porter, 1984): Риск, с которым сталкиваются новые конкуренты, входящие на данный рынок. Угроза, которую представляют собой товары-заменители. О Сила влияния поставщиков. Соперничество между предприятиями в рамках отрасли промышленности. Степень покупательской удовлетворенности. Распространители товаров все более активно проявляют себя в качестве своеобразных защитников экологии (Hansen, 1992). С тех пор, как на них напрямую оказывают влияние экологические проблемы в результате их обязанностей по приему от покупателей возвратной тары (бутылок, упаковок и т. п.), они сами ощутили себя в роли защитников окружающей среды, осуществляющих связь между производителем и потребителем (см.: КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, ЛОГИСТИКА И СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ). Как связующее звено между производителем и потребителем распространители играют главную роль в контексте ситуационного анализа. Следовательно, для целей зеленого маркетинга необходимо собрать информацию, связанную с данными о продажах, принимая во внимание следующие моменты: экологическую осведомленность распространителей продукции; характер стоящих перед ними экологических проблем или ту степень, до которой они готовы сотрудничать в решении экологических проблем. Сегментация действующих и потенциальных распространителей, выполненная по этим признакам, может быть полезна при разработке вертикальных маркетинговых мероприятий на основе данных о специфике типов каналов распределения. На стратегическое положение предприятия на рынке все большее влияние в настоящее время оказывают также нерыночные группы, такие как экологически заинтересованные стороны (например средства массовой информации, гражданские объединения и экологические кампании), (Miles, 1987; Dyllic, 1989; Ottman, 1992), что ведет к необходимости расширения классических форм маркетинговых исследований. договор продажи

Преимущества франчайзинга могут проистекать из достижения наивысшего уровня в обеих сферах деятельн

Преимущества франчайзинга могут проистекать из достижения наивысшего уровня в обеих сферах деятельности, сочетая силу, опыт и репутацию крупной организации с энергией, мотивацией и участием независимого владельца-менеджера. Для достаточно продуманных и хорошо управляемых форм бизнеса франчайзинг оказался мощным механизмом для расширения сферы деятельности, как в случае с Body Shop, Benetton, Seven-ElevenJapan (Sparks, in McGoldrick, 1994) (см. ФРАНЧАЙЗИНГ). Кооперативные объединения В сущности, это единое кооперативное движение Великобритании, но его деятельность в розничной торговле была раздроблена на огромное количество относительно автономных объединений. Такая фрагментация стала главной причиной снижения принадлежащей кооперативам доли розничной торговли, несмотря на потенциал закупочной способности и возможности достижения эффекта масштаба в рамках единого образования. Доля кооперативов в розничной торговле Великобритании снизилась с 5,6% в 1982 г. до 4,2% в 1992 г. Таблица 1 показывает, что доля сбыта бакалейных товаров понизилась с 8,6% до 7,0% между 1995 и 1997 гг. Если в 1977 г. существовало 231 отдельное самостоятельное торговое общество, то к 1997 г. их число снизилось до 52; с того времени произошли значительные слияния. Продолжается рационализация торговых точек, а торговые общества набирают мощь в области предоставления скидок и розничного обслуживания жителей определенного конкретного района. В некоторых странах Европы кооперативы занимают значительно большую долю розничной торговли. В Швейцарии два ведущих кооператива Migros и Coop Schweiz осуществляли 27% розничных продаж и 38% сбыта продуктов питания в 1988 г. Кооперативы также осуществляют 20% торговли продовольственными товарами в странах Скандинавии. Если бы кооперативные общества объединились как внутри страны, так и интернационально, они могли бы с легкостью сформировать крупнейшую организацию розничной торговли в Европе. 4. Основные формы розничной торговли Тип организации, которая владеет или управляет магазином, не всегда очевиден для потребителей. Иные, более привлекательные, характеристики магазинов служат для отличия одной формы от другой в умах покупателей. Форма розничной торговли может быть определена согласно некоторым параметрам, которые включают: Один магазин группа магазинов. Городской загородный. Крупный небольшой. Новый устоявшийся. Продовольственный непродовольственный. Специализированный универсальный. Индивидуализированные товары стандартизированные товары. Высокая цена предоставление скидок. Данный раздел вкратце освещает торговые центры, комплексы розничной торговли, супермаркеты, гиперрынки, универмаги, универсальные магазины и ряд форм, которые характеризуются термином дискаунт. Торговые центры и комплексы розничной торговли Термин торговый центр обычно применятся к взаимосвязанной, плановой и контролируемой группе предприятий розничной торговли в отличие от более произвольной группировки, носящей название торговый район. Скачать бесплатно видео ролики-бесплатные видео ролики!

1обге.ма11родаж.Нау1твне1ова1Ы рыи^^н:^.!..^-показатели включают также факторы, влияющие наиоьем ирт

1обге.ма11родаж.Нау1твне1ова1Ы рыи^^н:^.!..^-показатели включают также факторы, влияющие наиоьем иртдд* а л- ч. t in.,..i такие как процент эффекгивиого распределения, осведомленней, и,*- к < Получение необходимых данных Оценка результатов объяснение разрыва между фактическими и плановыми показателями > Корректирующие действия I Рис. 14.1. Процесс контроля ность товаров на полках магазинов, изменение отношения потребителей к определенным свойствам продукта, удовлетворенность покупателей и уровень цен относительно цен конкурентов Подобным образом для каждой статьи расходов бюджета маркетинга затрат на разработку продукта, расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбьиа, затрат на торговый персонал н т д необходимо установить конкретные и измеримые нормативы,так чтобы можно было оценить каждый из этих элементов маркетинговой деятельности Мы рассмотрим проблемы выработки этих нормативов чуть позже. Без установленного набора контрольных показателей менеджеры не смогут узнать о достигнутых результатах, о том, насколько они удовлетворительны, и о том, почему они являются или не являются удовлетворительными. Контрольные оценки выполнения целей часто связаны с. оплатой труда отдельных сотрудников, ответственных за достижение указанных целей. Такая система вознаграждения может привести к принятию мер, которые в краткосрочном периоде, вероятно, помогут достичь желаемых целей, но в долгосрочном плане могут оказаться пагубными для фирмы (см. врезку 14.2). Стратегический аспект ДЛЯ каждой статьи расходов бюджета маркетинга затрат на разработку продукта, расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта, затрат на торговый персонал и т д. необходимо установить конкретные и измеримые нормативы, так, чтобы можно было оценить каждый из этих элементов маркетинговой деятельности В последние годы наблюдается переход от оценки эффективности деятельности, основанной ио большей части на финансовых показателях, к тому, чтобы рассматривать их просто как составную часть бояее широкого множества показателей. Несмотря иа то что использование нефинансовых показателе!* неново, новым является присвоение им равного или более высокого статуса по сравнению с финансовыми. Так, все больше компаний обращается к критериям, которые, по их мнению, лучше отражают представления менеджеров о том, какие области решений симулируют успех фирмы, например удовлетворенность покупателей, качество продукта, доля рынкам успех разработки новыхпролукгов. Если фирма поставила своей конечной целью повышение акционерной стоимости, то ей необходимо перейти or фаднщюнной концепции прибыли на инвестированный кани тал к концепции, использующей модель оценки, основанной иа будущих потоках денежной наличности, дисконтируемых по приемлемой ставке с поправкой на риск. Рост использования компаниями межфуншнюнальных команд, уполномоченных управлять такими процессами, как выполнение заказов, обслуленвание крупных клиентов и выведение па рынок новых продуктов, требует разработки нового набора контрольных показа гелей В том же духе Роберт Симконс (Robert Stmmons) отмечает, что все больше менеджеров сталкиваются с проблемой использования контроля в организационных условиях, которые требуют гибкости, инноваций и творчества Сотрудников просят проявлять инициативу при удовлетворении потребностей покупателей и использовании возможностей, однако, поступая таким образом, они могут подвергать компанию значительному риску. яхта абрамович

Она ана-«нзнруег влияние инвестирования ресурсов в разные виды бизнеса на будущие прибыли и движени

Она ана-нзнруег влияние инвестирования ресурсов в разные виды бизнеса на будущие прибыли и движение денежных средств корпорации. Каждое направление бизнеса позиционируется внутри матрицы, как показано на рис. 2.5. По вертикальной оси откладывается темп роста отрасли, а по горизонтальной относительная доля рынка, которую имеет компания в этой сфере бизнеса. Матрица рост/доля рынка предполагает, что фирма должна генерировать денежные средства, поступающие от направлений бизнеса с сильной конкурентной позицией на зрелых рынках. Затем она может инвестировать в сферы, которые предоставляют привлекательные возможности для будущего роста. Таким ийразнм.темп роста рынка, откладываемый по вертикальной оси, является косвенным показателем зрелости 1 привлекательности отрасли. Эта модель пред-павляет направления бизнеса в быстрорастущих отраслях как более привлекательные инвестиционные возможности для будущего роста и прибыльности. Звезды в < Вопросительные знаки ^ Денежные( 7 \ коровы 8 ) 0 Собаки " О " Относительная доля рынка Рис. 2.5. Матрица БКГ рост/относительная доля рынка Источник: перепечатано нз Long Range Platmmg, Volume 10 (February 1977), Barry Hcdlcy, Stratcgy and the Business Portfolios, Copyright 1977, с разрешения Elsevier Science. Подобным образом относительная доля бизнеса на рынке является показателем его конкурентоспособности внутри этой отрасли. Ее вычисляют делением абсолютной доли рынка этого направления бизнеса в стоимостном или натуральном выражении на абсолютную долю рынка ведущего конкурента в этой отрасли. Таким образом, на рис. 2.5 бизнес имеет сильную конкурентную позицию, если его доля равна или больше доли ближайшего ведущего конкурента (то есть относительная доля рынка равна 1,0 или больше). И наконец, размер круга, нредс гав-ляющего каждый бизнес, пропорционален объему продаж этой бизнес-единицы. Таким образом, в данной гипотетической компании бизнес-единицы 7 п 9 имеют самый большой объем продаж, в то время как бизнес-единица 11 является самым мелким. Вопросы распределения ресурсов и стратегии. Каждый нз четырех квадрантов в матрице рост/доля рынка представляет разный тип бизнеса с разными требуемыми стратегиями и ресурсами. Особенности каждого обсуждаются ниже и обобщаются на рис. 2.6: Вопросительные знаки. Направления бизнеса в быстрорастущих отраслях с низкой относительной долей рынка (расположенные в правом верхнем квадранте на рис 2.6) называются вопросительными знаками, или трудными детьми. Такие виды бизнеса требуют больших сумм денег не только для расширения, чтобы не отстать от быстрорастущего рынка, но также для осуществления маркетинговых инвестиций (и поддержания при этом низкои рентабельности), чтобы создать долю на рынке и стать лидером в отрасли Если руководство сможет успению увеличить долю рынка вопро-снтетьною знака, он стаиовшся звездой Но если менеджерам это не удастся, в конечном счете он превращается в собаку, по мере того как отрасль развивается и темп роста рынка замедляется Звезды Звезда-это лидер на рынке в бысгрорасгущей отрасли Звезды' важны для продолжительною успеха фирмы По мерс того как их отрасти развиваю гея, они перемещаются в левый нижний квадраш и становятся денежными коровами Парадоксально, но, несмотря иа ючто звезды чрезвычайно важны, в краткосрочном периоде они часто являются чистыми потребителям;!, л не поставщиками денежных средств (иа что указывает возможность отрицательного потока денежных средств, на рис 2 6) Это происходит потому, что фирма должна продолжать инвестировать в такие виды бизнеса, чтобы поспеть за быстрым ростом рынка и поддержать НИОКР и маркетиповую деятельность, необходимую для сохранения ведущей доли рынка Денежные коровы Направления бизнеса с высокой относительной долей на медленно растущих рынках называние денежными коровами, поточу что они являются основными генераторами прибылей и денежной наличности в корпорации Такие виды бизнеса не требуют больших дополнительных капиталовложении Их рынки являются стабильными, а н\ тнднрующая позиция но доле рынка обычно означает, что для них свойственны экономия, обусловленная ростом масштабов производства, и относительно высокие размеры прибыли Следовательно, корпорация может нспользоват ь денежные средства, поступающие от этих видов бизнеса, чтобы поддержать свои вопросительные знаки и звезды (как показано на рис 2 6) Однако это не означает, что фирма обязательно должна максимизировать краткосрочный исходящий поток денежных средств от этого бизнеса, сокращая до минимума расходы на НИОКР и маркетинг, особенно в отраслях, где бизнес, возможно, в будущем продолжит генерировать значите [ьные продажи (пбаки Направления бизнеса с небольшой долей на медленно растущих рынках натываются собаками, потому что, хотя они и могут генерировать небольшое количество денежной наличности, как правило, им свойственны низкие прибыли нпн убытки Одним из вариантов стратегии в отношении такого бизнеса может стать его продажа, хотя, возможно, будет rpvT. интернет магазин доставка

е. наблюдение за элементами деловой среды без конкретной цели). 2.Обусловленное наблюдение (т. е. н

е. наблюдение за элементами деловой среды без конкретной цели). 2. Обусловленное наблюдение (т. е. направленное наблюдение, но без активного поиска). 3. Неофициальный поиск (т. е. сбор конкретной информации неофициальным путем). 4. Формальный поиск (т. е. структурированный процесс по сбору конкретной информации согласно заранее поставленной цели). Видно, что эти подходы различаются по следующим параметрам: масштаб анализируемой среды; причина анализа; степень активности поиска; формализован-ность процесса отслеживания; целевая ориентация деятельности. Ф. С. Акилляр пришел к выводу, что отслеживание окружающей среды необходимо систематизировать. Усилия по исследованию среды очень часто раздроблены и тормозятся неспособностью участвующих в процессе менеджеров собрать и распространить информацию, которую пользователи сочли бы важной. Ф. С. Акилляр предложил высшему руководству участвовать в аналитической деятельности, чтобы теснее увязать ее со стратегическим планированием, а также для большей поддержки данных действий не только со стороны высшего руководства, но и всех менеджеров. Широко распространены три модели систем отслеживания окружающей среды, которые представляют высокую степень систематизации, квалификации и Источник: Aquillar, 1967. Примечания: рыночные новости (52%) были признаны на сегодняшний момент самой популярной категорией информации об окружающей среде, за ней следовали технические новости (17%) и более широкие проблемы (12%). Ф. С. Акилляр также классифицировал четыре подхода (а именно ненаправленное наблюдение, обусловленное наблюдение, неофициальный поиск и формальный поиск) к сбору информации об окружающей среде и два основных типа источников информации. См. табл. 3 и 4. интенсивности источников. Нерегулярные системы откликаются на кризисы, порождаемые окружающей средой, и характерны для фирм, где культура стратегического планирования не очень хорошо сформирована. Они сосредоточены на поиске решений краткосрочных проблем. Немного внимания уделяется оценке будущих перемен в окружающей среде. Периодическая модель более тщательно разработана, систематизирована, прогрессивна и интенсивно использует источники. Она подразумевает регулярный обзор микросреды и некоторых элементов макроокружения и ориентирована на будущее. Постоянная модель акцентируется на постоянном отслеживании среды, а не на специализированных проблемах и событиях. Она базируется на опыте маркетинга, продаж, покупательской деятельности и т. д., руководит процессом обновления информации об окружающей среде, использует системы регулярной информации для анализа и распространения и ориентируется на долгосрочную перспективу. Парадокс отслеживания окружающей среды в том, что к тому времени, как будет собран достаточный объем информации для анализа среды, может оказаться слишком поздно давать какой-либо ответ, так как угроза уже нависнет или возможность будет упущена. И. Ансофф (Ansoff, 1984) предлагает стратегический подход, который преодолевает данный парадокс, позволяя фирме разрабатывать своевременный ответ на непредсказуемые события, которые появляются как сюрпризы и развиваются очень быстро. Бесплатные видео ролики-бесплатно видео ролики!

Лидер должен принимать меры по улучшению не только самого товара, но также и поенриятпя его покупат

Лидер должен принимать меры по улучшению не только самого товара, но также и поенриятпя его покупателями. Когда конкуренты входят или готовятся войти на рынок, акцент лидера на рекламе и продвижении товара должен смещаться от стимулирования первичного спроса к созданию избирательного спроса натор-гоиую марку компании. Обычно это предполагает создание рекламных сообщеuiiii, которые подчеркивают отличительные характеристики и преимущества торговой марки. Несмотря на то что лидер может продолжить деятельность по продвижению товара, направленную на стимулирование его опробования среди покупателей, обычно последними принимающих новый товар, некоторые из этих усилии могут сместиться к поощрению повторных покупок среди существующих покупателей. Например, такие поощрения могут включать купоны на скидку, по-мешаемыеякутри упаковки и дающие покупателям право на цеповую скидку при последующем приобретении товаров этой торгоиой марки. Что касается товаров производственно-технического назначения, то часть усилий продавцов должна смещаться от пояска новых покупателей к обслуживанию существующих покупателей. Фирмы, которые полагаются на независимых представителей производителя, чтобы представить свой новый товар, могут подумать об нх замене торговым персоналом компании, чтобы увеличить ориентированность своей деятельности по сбыту на обслуживание покупателей. Фирмы, в которых новый товар представляли собственные продавцы, могут реорганизовать свою структуру сбыта и создать специализированные группы, сосредоточенные на основных отраслях или сетиеитах потребителей. Также они могут назначить представителей ключевых клиентов нлн межфушешюнальные группы по связям с клиентами, чтобы обслуживать крупнейших покупателей. И наконец, лидер может усилить свою позицию на растущем рынке, уделяя повышенное внимание послепродажному обслуживанию. Быстрый рост спроса может не только превосходить способность фирмы производить высококачественный продукт, но также превысить способность фирмы обслуживать покупателей. Это может вес гп к потерям существующих покупателей, а также к негативным откликам, передаваемым из уст в уста, что будет препятствовать способности фирмы привлекать новых потребителей. Таким образом, фаза роста часто требует роста инвестиций для того, чтобы увеличить объем хранимых на складе запасных частей фирмы, нанять и обучить обслуживающий персонал п дилеров и улучшить информационное содержание web-сайта фирмы. Действия, направленные на поощрение и упрощение повторных покупок. Одно из наиболее важных действий, которые должен предпринять лидер, чтобы обеспечить продолжающиеся покупки его товара - это максимизировать его доступность. Это должно снизить дефицит товаров на полках розничных магазинов или сократить время доставки товаров производственно-технического назначения. С этой целью фирма должна инвестировать в заводы и оборудование, чтобы расширить производственные мощности заблаговременно, до чрезмерного увеличения спроса, и она должна внедрять соответствующие системы управления запасами п материально-технического снабжения,чтобы обеспечить постоянный поток товаров в системе распределения. финансовые институты

миссия организации должна соответствовать как ее внутренним характеристикам, так и возможностям и у

миссия организации должна соответствовать как ее внутренним характеристикам, так и возможностям и угрозам со стороны внешнего окружения Очевидно, что миссия фирмы должна согласовываться с ее устоявшимися ценностями, ресурсами и отличительными способностями Но также она должна сосредоточиваться на деятельности фирмы на рынках, где зги ресурсы и способности будут создавать ценность для покупателей, преимущество над конкурентами и эффект синергизма при произведете продуктов. Так, новая миссия PepsiCo отражает способности фирмы в области маркетинга, сбыта и распределений фасованных товаров и ее понимание того, что при реализации закусок II напитков через супермаркеты можно реализовать значительный эффект синергизма с помощью совместно осуществляемых логистических операций, совместных выставок и мероприятий по стимулированию сбыта, перекрестной выдачи купонов и т. п. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КОРПОРАТИВНОЙ МИССИИ Для определения стратегической миссии организации можно использовать несколько критериев. Многие фирмы определяют свою сферу деятельности в материальных терминах, делая акцент па продуктах или услугах или на используемой технологии. Проблема заключается в том, что такие изложения могут приводить к медленной реакции на изменения технологии пли покупательского спроса. Например, Теодор Л евитт { Theodoie Levitt) утверждает, что видение Репп Central CBoeii миссии как железнодорожного бизнеса* способствовало банкротству фирмы. Репп Central не отреагировала па основные изменения в технологии транспортировки, такие как быстрый рост воздушных перевозок и возросшая эффективность дальних перевозок автотранспортом. Также она не отреагировала на увеличившуюся готовность потребителей платить более высокую цену за возросшую скорость и удобство воздушных перевозок. Т. Лсвитт утверждает, что лучше определять миссию фирмы как то, какие потребности покупателей необходимо удовлетворить, и то. какие функции фирма должна выполнять, чтобы их удовлетворить. Продукты и технологии меняются с течением времени, но базовые потребности покупателей, как правило, выдерживают испытание временем. Бесплатные видео ролики-бесплатно видео ролики!

Вначале (на стадии внедрепия) покупки нового продукта ограничены, но тому что участники целевого ры

Вначале (на стадии внедрепия) покупки нового продукта ограничены, но тому что участники целевого рынка недостаточно осведомлены о его существовании, кроме того, продукт часто не явяяется легко доступным. По мере того как все больше людей узнают о продукте и он становится более доступным, продажи возрастают все более высокими темпами (стадия роста). Рост замедляется, когда количество покупателей приближается к максимуму н повторные продажи си-новятся гораздо более важными, чем пробные продажи. Когда количество покупателей н их покупок стабилизируется, рост становится главным образом ф\ и к иней роста потребителей на целевом рынке. В конце периода роста непосредственно перед стадией зрелости наступает стадия встряски, или конкурентной турбулентности. Она характеризуется снижающимися темпами роста, что приводит к сильной ценовой конкуренции, вынуждающей многие фирмы покинуть отрасль или ликвидироваться. Стадия зрелости достигается, когда чистые темпы принятия продукта становятся постоянными, то есть когда число людей, принимающих нопый продукт, приблизительно равно числу людей, отказавшихся от него. Когда последний показатель начинает превышать число новых, впервые опробовавших продукт потребителей, скорость продаж падает и говорят, что продукт достиг своей завершающей стадии, или стадии спада. Кривые жизненного цикла Многие продукты не проходят вдоль всей кривой жизненного цикла товара, изображенной на рис. 5.2, потому что большой их процент прекращает свое существование после неудачного периода висдрения. Другие продукты, по-видимому, никогда не упрут (шотландское впеки, телевизоры, автомобили). Форма кривой жизненного цикла может значительно различаться как для разных отраслей, так и внутри одной отрасли, но наиболее классическая ее форма описывается как S-образная. Одно исследование выявило 12 различных типов кривых жизненного шнела. Тем не менее в общем только одна или очень немного кривых служат типичным примером для отрасли (наиболее распространенные типы см. Инвестициив Интернет

Следует отметить, что переброска в Берингово море 140 ООО км3/год равносильна тому, чтобы ежегодно

Следует отметить, что переброска в Берингово море 140 ООО км3/год равносильна тому, чтобы ежегодно понижать уровень Арктического бассейна на 16 м. Это понижение будет происходить только за счет поверхностного слоя, мощность которого поэтому быстро сократится, а следовательно, у него будет все меньше сил, чтобы помешать атлантическим водам выйти на поверхность. Естественно, с той же дополнительной скоростью, с какой будет падать мощность поверхностного слоя, будет подниматься верхняя граница атлантической воды. То, что картина будет именно такова теплые атлантические воды начнут подниматься на поверхность, едва с севера и востока ослабнет напор холодных распреснен-ных вод,подтверждают не только теоретические расчеты, но и накопленный опыт практических наблюдений над режимом вод в полярных широтах. Так. в годы, когда напор Восточно-Гренландского холодного течения ослабевает, напор теплых атлантических вод в Датском проливе усиливается, и язык теплых вод Йрмингера у берегов Северной Исландии не погружается под ответвления менее плотных вод Восточно-Гренландского течения, как это обычно имеет место, а, наоборот, по поверхности устремляется на восток и северо-восток. В районе Ньюфаундлендской банки обычно господствуют холодные воды течения Лабрадор, а в период ослабления северного потока холодных распресненных вод теплые атлантические вытесняют поверхностные холодные воды Лабрадора, а сами выходят на поверхность. Другое обстоятельство, которое может вызвать возражение, это отсутствие ясности, в течение какого срока атлантические воды могут выйти на поверхность. Поэтому нам надо рассмотреть, как начнет меняться во времени соотношение температуры, Солености и плотности при переброске вод из Чукотского моря в Берингово. Точное определение соотношений во времени этих величин является делом очень громоздким и сложным, поэтому мы ограничимся преимущественно итоговыми данными, попутно указывая, откуда они получены. Температура атлантических вод, вступающих в Арктику, повысится, как уже говорилось, с 1,9 до 8,2. Насколько быстро будет повышаться эта температура, можно определить исходя из современных скоростей перемещения вод системы Гольфстрима от мыса Гаттерас до Ньюфаундленда и далее до Фареро-Шетландского пролива, а затем до современной границы погружения под распресненный слой арктической воды. Расчеты показывают, что температура будет расти со следующей скоростью: на втором году она поднимется с 1,9 до 4,5, на третьем с 4,5 до 7, на четвертом с 7 до 9; дальнейший рост температуры за пределами пятого года уже не нужен, и температура будет стабилизирована, что легко достигнуть регулированием объема перекачки. Соленость атлантических вод при входе в Арктический бассейн в условиях полного устранения встречного потока распресненных арктических вод, естественно, повысится. Однако максимальное осолонение составит не более 35,4 35,5 против современного 34,95/00. В этом убеждают данные Морского атласа о солености вод Северной Атлантики и данные о распреснении их атмосферными осадками и береговым стоком за широтой 45. Инвестициив Интернет

Если бы у меня был молоток

Если бы у меня был молоток... Давайте посмотрим правде в глаза. В силу своей натуры некоторые люди предпочитают использовать молоток, даже когда подошло бы что-нибудь полегче. Они похожи на Кэлвина из этого маленького комикса. Должен признать, что я сам иногда становлюсь похожим на Кэлвина. Когда у меня возникает соблазн применить слишком мощное оружие, я стараюсь обуздать свой порыв, используя следующие четыре принципа. Предлагаю вам воспользоваться ими, когда вы окажетесь в аналогичной ситуации. 1. Целостная картина Мужчина средних лет зашел в бар и направился прямо к стойке. Есть у вас что-нибудь от икоты? спросил он у бармена. Не говоря ни слова, бармен опустил руку под стойку, достал мокрую тряпку и с размаху хлестнул ею мужчину по лицу. Эй! Ты что делаешь? спросил ошеломленный посетитель. Бармен улыбнулся. Но ведь икота у тебя пропала, не так ли? Так ведь я и не икал, ответил мужчина. Я хотел попросить что-нибудь для жены. Она на улице, в машине. Делать выводы, не выслушав рассказ о проблеме до конца, характерно для большинства сильных личностей. Вот почему я постоянно заставляю себя сдерживаться и не оглушать людей ответами прежде, чем они закончат излагать свой вопрос. Когда кто-то делится со мной своим мнением, я стараюсь... слушать; задавать вопросы; слушать дальше; задавать новые вопросы; снова слушать; затем отвечать. Практика показывает, что если я начинаю сам себя тормозить, то мне удается проявить больше терпения и быть более объективным. 2. Выбор времени Недавно мне на глаза попалась цитата, автором которой якобы является писатель Дан Задра: Значение имеет то, что ты делаешь, а не то, когда ты это делаешь. На мой взгляд, это не совсем так. Если генерал не прикажет начать атаку в нужное время, битва будет проиграна. Если родители, не теряя ни секунды, не отвезут травмированного ребенка в больницу, жизнь маленького человека может оказаться под угрозой. Если вы не извинитесь перед человеком после того, как несправедливо с ним поступили, взаимоотношения могут быть разрушены. инструмента скачать

И, к сожалению, к людям, работающим в ее нижних звеньях, предъявляются слишком низкие требования

И, к сожалению, к людям, работающим в ее нижних звеньях, предъявляются слишком низкие требования. В среднем звене организации требования смешанные. Поэтому если вы делаете больше, чем от вас ожидают, то будете выделяться, а это может принести замечательные результаты. Когда Крис Ходжес, старший пастор, который является спонсором и тренером-волонтером EQUIP, работал в крупной церкви в Батон-Руж, его боссу Ларри Сток-стиллу представилась возможность выступить в качестве ведущего телевизионного шоу в прямой трансляции. Обязанности Криса, находящегося, кстати сказать, на довольно низких ступенях корпоративной лестницы, никак не были связаны с телевизионными шоу. Но он знал, какое большое значение эта передача имела для Ларри, поэтому взял на себя обязанность съездить на студию и просмотреть первую репетицию. Как оказалось, он стал единственным членом команды, который так поступил. По мере приближения первого эфира в студии царило радостное возбуждение. Но оно сменилось паникой, когда гость, который должен был принимать участие в шоу, позвонил и предупредил, что задерживается. Гость не особенно переживал, потому что думал, что запись просто перенесут на более позднее время, ведь он не знал, что шоу будет транслироваться в прямом эфире! В этот момент Ларри обвел взглядом комнату, увидел в углу Криса и сказал: Ты будешь моим гостем. Команда тут же засуетилась, на Криса прицепили микрофон, впопыхах наложили на лицо немного грима и усадили в кресло рядом с Ларри. Когда зажглись прожекторы и включились камеры, Крис с ужасом услышал, как Ларри представил его своим соведущим. Все закончилось тем, что Крис вел шоу вместе с Ларри в течение двух с половиной лет. Эта история навсегда изменила его. Он не только построил прочные и дружеские отношения с лидером, но и стал заметной фигурой в общине. Но самое важное то, что Крис научился самостоятельно думать, четко излагать свои мысли и быстро принимать решения, стал более открытым и умелым оратором. И эти умения сослужили ему хорошую службу и дальнейшей его деятельности. продажа погрузчик

О. А. Дроздов установил количественную сторону зависимости роста осадков от роста влагосодержания а

О. А. Дроздов установил количественную сторону зависимости роста осадков от роста влагосодержания атмосферы. Так, например, при росте влагосодержания с 40% до 80 100% коэффициент пропорциональности возрастает в 10 раз, но, что очень важно, наиболее быстрые изменения происходят в интервале средней относительной влажности 4555%, в котором изменение осадков возрастает в 4,5 раза. Наряду с этим следует заметить, что при тепло- и влагообеспеченности заметно увеличивается роль местного испарения на континентах фактора, в свою очередь стимулирующего атмосферные осадки. Словом, как это нередко наблюдается в жизни, одно преимущество рождает другое, и нам пора сформулировать те основные закономерности изменения климата, которые сложились в четвертичном периоде и которые распоряжаются нашим климатом в настоящее время. Закономерности изменения климата Все колебания климата как продолжительные, так и кратковременные характеризуются одной и той же географической схемой изменений, отличаясь лишь периодом и амплитудой. Попытаемся сформулировать основные закономерности изменения климата в четвертичном периоде на основе изложенных материалов. Все изменения происходили синхронно по всей поверхности Земли однозначно с изменениями теплосодержания атлантических вод, поступавших в Арктический бассейн. Они характеризовались колебаниями температурного контраста экватор . Северный полюс главный образом за счет зимних температур, летние менялись незначительно. Хотя климатические изменения происходили по всей Земле одновременно, амплитуда температурных колебаний в разных поясах постоянно была различной. Наибольшими амплитудами отличались полярные широты Северного полушария, наименьшими экваториальные. Промежуточными были колебания температуры в Южном полушарии. Все климатические оптимумы повышали температуру поверхностного слоя Мирового океана, а с теплом увеличивалось испарение. Абсолютная влажность атмосферы возрастала. Естественно, что при этом в ледниковые эпохи континентальность климата и общая аридизация природы усугубляются; в теплые периоды континентальность падает, общая увлажненность материков повышается, пустыни становятся менее сухими. Влияние климатических оптимумов на морскую фауну Северного Ледовитого океана сильнее всего сказывается в приат-лантическом секторе, слабее в притихоокеанском, поскольку сюда атлантические воды проникали в меньшем объеме и с меньшим теплосодержанием. Что же касается тепловлаголюбивой растительности, то по мере того, как климатический оптимум набирал силу, она распространялась с запада на восток в глубь Евразии, так как климат на северо-востоке Евразии всегда был холоднее, чем на северо-западе. При оптимумах климат становится более устойчивым, а различия между секторами в Северном полушарии несколько сглаживаются. Даже в нынешнее время, при обычной смене теплых и холодных сезонов, зимой каждый сектор Северного полушария отличается своим температурным режимом и осадками, летом же различия между секторами несколько сглаживаются. продажа площадей

Роберт Берне, 1786 Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы с помощью волшебства узнать, что в действи

Роберт Берне, 1786 Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы с помощью волшебства узнать, что в действительности думают о вас люди, с которыми вы общаетесь? Есть множество причин, почему такая информация могла бы быть крайне ценной для вас как для менеджера. Возможно, есть также немало причин, почему вы этого не хотели бы знать. Ох уж этот ничего не знающий придурок! Он опять пытается заставить меня делать работу за него. Еще одна притворная улыбочка. Ему совершенно нет дела до меня. Он заставляет меня чувствовать себя таким тупым и беспомощным. Она обращается со мной как с ребенком. Когда-нибудь я ей это припомню. Он вечно задает мне вопросы, будто сомневается во всем, что я ему говорю. Она говорит не умолкая. Совершенно ясно, что мое мнение ее не интересует. Его ничего не выражающее лицо заставляет меня непрерывно сомневаться в том, понимает ли он меня и слушает ли он меня вообще. Она постоянно мне противоречит. Я вечно не прав. Только она всегда права. Подобные вещи говорятся о тысячах менеджеров каждый день. Но поскольку эти менеджеры не могут проникнуть в головы своих подчиненных, а также коллег и начальников, они просто недоумевают, почему у них всегда такие проблемы. А многие из них вообще не подозревают о существовании каких-либо проблем. Между тем речь идет об известных менеджерах с наилучшими с блестящими послужными списками. В большинстве таких случаев главная проблема не в недостатке опыта, энергии, знаний или приверженности делу, но в игнорировании построения и поддержания продуктивных взаимоотношений с людьми. Бесчисленное множество исследований, проведенных с целью определить, что же требуется менеджеру, чтобы быть максимально эффективным управленцем, дают один и тот же ответ: прежде всего необходимо, чтобы менеджер умел уживаться и ладить с другими людьми. Возможно, вы не очень удивлены таким ответом. Так почему же именно это до сих пор остается неразрешимой проблемой для стольких менеджеров? Одна из причин заключается в том, что обычно менеджеры не слишком хорошо обучены тому, как передавать свои лучшие навыки другим. продажа площадей

Разрыв между их тепловыми режимами будет сглаживаться не за счет понижения экваториальных температу

Разрыв между их тепловыми режимами будет сглаживаться не за счет понижения экваториальных температур, а исключительно за счет повышения температуры поверхностных вод Полярного бассейна и за счет более экономной отдачи тепла в межпланетное пространство. Чтобы представить себе, каков будет климат на земном шаре с ростом межокеанического водообмена в более отдаленном будущем, надо снова оглянуться на климаты прошлого. Исследованиями установлено, что те похолодания и потепления, которые происходили в конце -плиоцена (0,52,0 млн. лет назад), надо отличать от лед-никовий и межледниковий четвертичного периода (20 500 тыс. лет назад). Климатические изменения конца плиоцена были слабее, чем смена ледниковий и межледниковий в четвертичном периоде. К тому же похолодания и по- 1 Ю. М. Шокальский. Физическая океанография, Л., Ленгостранс-издат, 1933. тепления конца плиоцена происходили на более высоком температурном уровне, чем климатические скачки в четвертичном периоде. Поэтому они не сопровождались такими колоссальными оледенениями континентов и морей в северных широтах. Даже в эпоху гюнца (самый конец плиоцена), когда произошло наиболее сильное похолодание за время плиоцена, горное оледенение разрослось, но на равнинах, в том числе и на Русской, ледниковых покровов не образовалось. Похолодание в верхнем плиоцене, хотя и увеличивалось по своей общей направленности, все же прерывалось потеплениями. На протяжении его последнего миллиона лет установлено четыре оптимума (табл. 11). Так же, как и оптимумы антропогена, они отражают общий процесс похолодания от палеогена до наших дней, т. е. чем моложе оптимум, тем на более низком термическом уровне он происходил. Температуры, приведенные в таблице, определяют те климатические улучшения, которые характерны для каждого из четырех оптимумов. Причины и закономерности, формировавшие климат на протяжении последних 20 ООО лет, определяли его изменения и в более раннюю пору 1700480 тыс. лет назад. По мере того как падала температура поверхностных вод Мирового океана, ухудшались климатические условия, которые являются, как мы уже говорили, прямым следствием ухудшения тепло- и водообмена между Атлантикой и Арктическим бассейном. Следовательно, повышая тепло-и водообмен, мы будем восстанавливать климаты верхнего плиоцена от предапшеронскоГо оптимума До оптимума fere лен а. Не вдаваясь в прогноз климатических улучшений для каждого из указанных этапов, приведем лишь данные, отвечающие климатическим условиям, имевшим место 1,5 млн. лет назад. Тундра на побережье Арктического бассейна исчезнет останется только узкая оторочка у Гренландского ледникового щита. На ее месте расселятся леса: хвойные ближе к Тихому океану, лиственные ближе к Атлантическому. Широколиственные породы проникнут на северо-запад Камчатки. Лиственные леса займут и Восточную Сибирь, сменив хвойную тайгу. В Западную Сибирь, до Тобольска и в смежные с ним южные области благодаря мягкому теплому климату проникнут атлантические виды древесных пород, в том числе граб и бук.